proprietăți selectate
![]()
Analiză comparativă de piață
Anunțurile arată speranța. Analiza arată realitatea. Compari proprietatea cu cele similare din aceeași zonă — și, mai important, cu cele care au ieșit din piață fără să se vândă.
Cu cât descrii mai exact, cu atât comparabilele sunt mai apropiate.
Întâi județul și localitatea — cartierele apar de aici.
Două apartamente în același oraș, dar în capete diferite, nu se compară — au alt cumpărător.
Dacă îl completezi, vezi unde cade față de intervalul rezultat.
Piața nu e dată de anunțuri. E dată de ce se întâmplă cu ele. Zece apartamente cerute cu 150.000 de euro nu înseamnă că se vând cu 150.000 — poate înseamnă exact pe dos, că zece oameni cer un preț pe care nimeni nu-l dă.
O analiză comparativă pune trei lucruri unul lângă altul: ofertele active, adică alternativele pe care le are cumpărătorul chiar acum; ofertele care au ieșit din piață, adică prețurile pe care piața le-a refuzat; și proprietatea ta, comparată doar cu ce i se potrivește cu adevărat.
Rezultatul nu e un preț. E un interval și o poziție. „Proprietatea face 141.700 de euro" e o formulare de amator. „Intervalul realist e 135.000 – 145.000" e o formulare de profesionist.
Primele două săptămâni sunt cele mai valoroase: proprietatea e nouă, algoritmii o favorizează, cumpărătorii activi o văd imediat. Un preț greșit arde exact momentul ăsta.
După 7–14 zile fără vizionări, piața ți-a trimis un semnal. „Hai să vedem cum a reacționat piața" e altceva decât „nu merge, hai să scădem".
„Nu se poate, e prea puțin" e o reacție. „Ofertele similare s-au închis între 135 și 145 de mii, iar oferta dumneavoastră e sub zona aia" e un argument.
La primul telefon, înainte să vezi proprietatea, sau fără nicio relație cu omul. Aceeași analiză corectă, la momentul greșit, se aude ca un atac.
Ofertele publicate pe VDI.ro — de agenții și de proprietari deopotrivă, cu suprafață, cameră, etaj și an de construcție verificate.
IMOLEAD — baza de anunțuri de la proprietari particulari, cu peste 500.000 de înregistrări. De acolo vin ofertele care au ieșit din piață: cele care nu mai sunt reîmprospătate de peste trei luni.
Un anunț dispărut nu înseamnă sigur o vânzare — poate fi și un proprietar care a renunțat. De aceea nu scriem nicăieri „vândut la", ci „a ieșit din piață la". Diferența asta e toată diferența dintre o analiză și o păcăleală.
Cauți comparabilele și le vezi pe toate fără cont. Rezultatul — intervalul și poziția în piață — se salvează în cont: primele trei analize sunt incluse pentru orice cont, persoană fizică, agent sau agenție. Peste ele, o analiză costă 3 credite VDI. Rafinarea unei analize deja făcute nu costă din nou.
Vezi pachetele și crediteleFolosim cookie-uri pentru a-ti oferi cea mai buna experienta. Detalii
Esentiale: autentificare, securitate, functionare site.
Google Analytics — ne ajuta sa intelegem cum folosesti site-ul.
Facebook Pixel, Google Ads — reclame relevante.
Cautari salvate, recomandari personalizate.